發布時間： 2020-01-15

2019年12月24日，以“凝心聚力 創見未來”為主題的寶塔山漆2020年銷售工作會議在西安臨潼悅椿溫泉酒店順利召開！

會議首日，舉辦了寶塔山漆2020年銷售工作會議-系列主題講座，寶塔山漆各地代理商、加盟商負責人、公司高層管理人員、銷售公司各銷售經理、工作人員等500多人參加了本次講座。此次講座更有來自學界的知名營銷專家及寶塔山漆行業精英，分別從營銷理論、行業發展、新產品體系等多個方面，帶來具有行業發展前瞻性和創新性的理念分享，助力寶塔山漆經銷商成長，應變市場新形式。

西安交通大學管理學院市場營銷系主任、商務創新與組織管理研究所所長、陜西省軟科學研究會常務理事舒成利教授為大家帶來了“如何成為一名優秀的經銷商”營銷主題講座。從營銷概念及營銷行動兩個方面對“營銷的觀念、服務的宗旨、價值共創、關系競合”進行多維度講解。

舒成利教授在演講中講到，營銷是實現社會真善美的途徑，是一個雙向的價值創造過程。他認為營銷是顧客導向企業的推動力，而顧客導向的企業會比產品導向的企業做得更優秀。經銷商不僅是企業服務的延伸者和執行者，更是企業理念的傳遞者。面對日新月異的市場，作為企業與客戶之間溝通的橋梁，需要經銷商與顧客形成價值共創，進而提升公司形象、品牌形象，增加顧客忠誠度、滿意度等。

在進一步發展營銷關系時，經銷商需要通過顧客參與開發那些顧客化的、具有競爭力的價值主張來滿足顧客需求，從而建立顧客關系，進行關系營銷。

寶塔山漆產品中心主任、西北大學高分子化學與物理在讀博士、高級工程師陳杰，從超疏水產品、防涂鴉產品、鋁合金涂料產品等多個產品類型為大家做了詳細的介紹。一個不會變魔術的化學工程師不是一個好的工程師，能夠用科技改變裝備應用，改變生活，才會發現化學工業的妙趣。陳主任研發的超疏水產品憑借其獨特的表面微觀結構和優異的超疏水性能，使得雨水、冰雪等難以在其表面附著，因而在建筑玻璃、汽車和飛機擋風玻璃、衛星天線、高壓電線，甚至機車和飛機涂裝等方面具有重要應用前景。新技術創造新產品，新產品開發新領域。陳主任還從鋁合金涂料產品、鎂合金涂料產品、汽車漆系列產品等領域進行了詳細的介紹與講解。超疏水、防涂鴉等新產品的研發，新技術的應用都極大的為人們的生活、出行提供了巨大便利，充滿了廣闊的市場空間。

如何讓銷售模式轉型升級？如何利用新產品、新技術創造高利潤？如何更好的保護項目報備？這些都專業的銷售人員在銷售過程中需要思考的問題，陜西寶塔山創新科技有限公司集采營銷中心經理葛明就此，為大家進行了專題講座。從“坐商”銷售的傳統貿易銷售模式升級，到最終提倡的以項目雙包的形式進行項目運作，用專業綜合服務商模式讓寶塔山漆的服務系統化。這不僅可以避免涂裝過程中的偷工減料、質量售后的糾紛，還可以提升寶塔山漆的產品品質，創造高額的利潤回報。最后，還針對無機涂料、巖彩花崗巖涂料、藝術涂料、等新產品、新工藝進行了詳解的介紹，為經銷商和合作伙伴制定了更貼合發展潮流的產品戰略，讓經銷商的經營無后顧之憂。

市場競爭正在日益加劇，產能過剩，行業整合加快，競爭不確定性提高，越來越多的挑戰接踵而至。怎樣在如此激烈的競爭中脫穎而出？我相信，最有效的方式就是擴大銷售渠道，接近精準客戶。講座上，陜西寶塔山油漆股份有限公司陜晉鄂大區經理吳振杰對此進行了詳細的講解與經驗分享。吳經理講到，分銷網點的建設是做好地級市總經銷的關鍵支撐點，同時還需要建立產品體系，滿足各類銷售、建立體系團隊，提供專業服務，增加銷售助力，使收益多元化。品牌要做大，必須要先做強，“專業、創新、堅持、產品、服務”缺一不可，他還將建筑涂料的內墻系列、外墻系列、藝術涂料產品等特點和屬性為經銷商進行了分享，我們必須用真品質、真服務為經銷商、為客戶著想，方能做好品牌！

寶塔山漆產品中心產品經理武建斌就“高固體分防腐涂料在橋梁鋼結構中的應用”為主題，為經銷商們帶來了一場精彩的講座?，F如今，再生可持續綠色環保發展的經濟模式正在逐步增加。世界各國政府相繼對涂料中VOC含量進行了嚴格限制，禁止多種有毒有害原材料、高VOC含量涂料產品的使用，粉末、水性、無（少）溶劑型涂料得以快速發展。環境友好型鋼結構表面防腐蝕涂層體系中的高固體分涂料施工VOC在200-300g/L，甚至更低。不降低涂料施工性與成膜性能，節省涂料生產和施工中的溶劑，降低污染，還能利用現有設備節省能源。

隨后，武經理運用差異化數據對比，讓人清晰直觀的看到該產品的優勢。中國中煤能源集團有限公司、魯西集團、青藏鐵路等大型公司的合作項目更是讓人們對寶塔山漆高固體分防腐涂料低污染、省能源、提高效率、防腐性強的特點印像深刻，也讓大家對橋梁防腐產品及應用又有了新的認識。涂料行業在環保治理和安全生產方面正面臨十分嚴峻的挑戰，在種種挑戰和壓力下，涂料和涂裝企業尋找生存之道，勇于且樂于轉型升級，投資開發環境友好型涂料產品及涂裝技術、設備的研發已經刻不容緩，這也是整個涂料行業向中高端綠色環保方向發展的重要渠道。

陜西寶塔山油漆股份有限公司技術管理研發部主任衛龍就寶塔山漆的“低VOC醇酸漆及車輛零部件專用漆”為大家帶來一場思想盛宴。首先，衛主任就寶塔山漆醇酸漆系列產品進行了介紹，并對產品的耐候性、環保特性與應用范圍進行了講解。最后，衛主任表示，一款產品從最初的了解客戶需求、產線狀況，到技術對標與改進，到試樣，再到最后的供貨。每一步都需要熟練、細心與耐心，只有真真正正了解用戶更深層次的產品需求，才能為用戶帶來最完美的品質體驗。

一天的講座很快就進入了尾聲，每一位經銷商都聽得津津有味。六位行業大咖及寶塔山漆業內精英的講解讓大家對寶塔山漆營銷模式、新產品和新技術都有了詳細的了解。在講座的最后，大家紛紛拿起手機開始了答題環節，不僅使得大家對于這一天所講的知識進行積累與鞏固，也愉悅了身心，放松了心情，最后還會根據大家的答題情況及真誠傾訴進行評分頒獎。

寶塔山漆的輝煌業績離不開每一位經銷商，讓每一位經銷商進步也是寶塔山漆的職責。本次講座，不僅是對經銷商進行知識的傳授，也是寶塔山漆自身能力的一種體現。凝心聚力，創見未來。寶塔山漆愿與每一位經銷商，同風雨，共輝煌！